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Analyse de graphiques

Vente sur mesure

Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente souhaitant sortir d’une logique de vente standardisée pour proposer des offres personnalisées et à forte valeur ajoutée. Elle permet de mieux comprendre les enjeux spécifiques du client, de construire des propositions sur mesure et de défendre la valeur de l’offre au-delà du critère prix.

Modalités pratiques

Durée
7 heures (1 jour)

Format
Présentiel ou distanciel / Inter-entreprises ou intra-entreprise

Taux de satisfaction
9,2/10 (25 évaluations)

Public concerné

Personnel en contact avec la clientèle, équipes commerciales, accueil, relation client, toute personne en situation de vente.

Prérequis

Aucun prérequis

Méthodes pédagogiques & évaluation

  • Approche active 
    ateliers pratiques, co-développement, études de cas.
     

  • Positionnement et évaluation 
    questionnaire en début et fin de formation.
     

  • Supports pédagogiques mis à disposition sur la plateforme digitale.
     

  • Attestation d’assiduité fournie en fin de formation.

Accessibilité

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute adaptation de nos formations au plus près de vos besoins, contactez-nous afin que nous puissions y répondre en amont de l’entrée en formation (eric@etoiles.academy).

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Analyser les besoins spécifiques du client

  • Construire une proposition commerciale personnalisée

  • Valoriser la valeur ajoutée de l’offre

  • Sécuriser la vente dans une logique gagnant-gagnant

Contenu détaillé

Interessé par cette formation ?

Comprendre les besoins spécifiques du client

  • Analyse approfondie des attentes et contraintes

  • Identification des enjeux et motivations

  • Personnalisation de la relation commerciale

Construire une offre sur mesure

Cliquer sur le bouton ci-dessous pour accéder au formulaire de contact

  • Adapter l’offre et les options

  • Structurer une proposition claire et lisible

  • Argumenter sur la valeur ajoutée

Défendre et conclure la vente

  • Gérer les objections liées au prix

  • Justifier la valeur de l’offre

  • Conclure et sécuriser la vente

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