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groupe

Vendre du groupe

Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente amenés à commercialiser des offres groupes. Elle permet de comprendre les spécificités de la vente de groupes, d’adapter sa posture commerciale et de sécuriser chaque étape du processus, de la qualification du besoin jusqu’à la confirmation, tout en intégrant les contraintes organisationnelles et décisionnelles propres aux groupes.

Modalités pratiques

Durée
7 heures (1 jour)

Format
Présentiel ou distanciel / Inter-entreprises ou intra-entreprise

Taux de satisfaction
9,2/10 (25 évaluations)

Public concerné

Personnel en contact avec la clientèle, équipes commerciales, accueil, relation client, toute personne en situation de vente.

Prérequis

Aucun prérequis

Méthodes pédagogiques & évaluation

  • Approche active 
    ateliers pratiques, co-développement, études de cas.
     

  • Positionnement et évaluation 
    questionnaire en début et fin de formation.
     

  • Supports pédagogiques mis à disposition sur la plateforme digitale.
     

  • Attestation d’assiduité fournie en fin de formation.

Accessibilité

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute adaptation de nos formations au plus près de vos besoins, contactez-nous afin que nous puissions y répondre en amont de l’entrée en formation (eric@etoiles.academy).

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Comprendre les spécificités de la vente de groupes

  • Qualifier efficacement les besoins d’un client groupe

  • Structurer une proposition adaptée et sécurisée

  • Gérer les interlocuteurs multiples et les contraintes

  • Conclure une vente groupe dans un cadre maîtrisé

Contenu détaillé

Interessé par cette formation ?

Les enjeux spécifiques de la vente de groupes

  • Différences entre vente individuelle et vente groupe

  • Typologie des clients groupes

  • Enjeux organisationnels, logistiques et financiers

Construire une proposition adaptée aux groupes

Cliquer sur le bouton ci-dessous pour accéder au formulaire de contact

  • Analyse des besoins et contraintes spécifiques

  • Structuration de l’offre et des options

  • Argumentation orientée valeur et sécurité

Sécuriser la vente et la relation commerciale

  • Gestion des délais et des prises de décision collectives

  • Anticipation des objections et ajustements

  • Finalisation et confirmation de la vente groupe

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