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Dépackager son offre pour mieux vendre

Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente souhaitant faire évoluer leurs offres afin de mieux répondre aux attentes des clients et améliorer leur performance commerciale. Elle permet de repenser la construction de l’offre, de clarifier la valeur proposée et de faciliter la décision d’achat, tout en augmentant le potentiel de vente.

Modalités pratiques

Durée
7 heures (1 jour)

Format
Présentiel ou distanciel / Inter-entreprises ou intra-entreprise

Taux de satisfaction
9,2/10 (25 évaluations)

Public concerné

Personnel en contact avec la clientèle, équipes commerciales, accueil, relation client, toute personne en situation de vente.

Prérequis

Aucun prérequis

Méthodes pédagogiques & évaluation

  • Approche active 
    ateliers pratiques, co-développement, études de cas.
     

  • Positionnement et évaluation 
    questionnaire en début et fin de formation.
     

  • Supports pédagogiques mis à disposition sur la plateforme digitale.
     

  • Attestation d’assiduité fournie en fin de formation.

Accessibilité

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute adaptation de nos formations au plus près de vos besoins, contactez-nous afin que nous puissions y répondre en amont de l’entrée en formation (eric@etoiles.academy).

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

  • Comprendre les limites d’une offre trop standardisée

  • Repenser la construction de son offre commerciale

  • Clarifier la valeur et les bénéfices client

  • Faciliter la décision d’achat

  • Augmenter le panier moyen et la satisfaction client

Contenu détaillé

Interessé par cette formation ?

Comprendre la logique du dépackaging

  • Pourquoi dépackager une offre

  • Attentes clients et perception de la valeur

  • Impacts sur la décision d’achat

Repenser la structure de son offre

Cliquer sur le bouton ci-dessous pour accéder au formulaire de contact

  • Identifier les éléments essentiels et optionnels

  • Construire des offres modulables

  • Clarifier les bénéfices et la valeur ajoutée

Vendre efficacement une offre repensée

  • Présenter une offre lisible et attractive

  • Argumenter sur la valeur plutôt que sur le prix

  • Sécuriser la vente et accompagner le choix du client

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